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CE STAGE EST RECOMMANDÉ À TOUTES ET TOUS

La négociation est l’un des principaux et plus efficaces outils pour convaincre ou influencer les décisions de l’employeur. Savoir négocier vous aidera également au quotidien, aussi bien dans votre vie professionnelle que privée.

Cette formation incontournable durant une journée est dispensée par un ancien élu de CE & ancien chef d’entreprise, fort de 10 années d’expérience pédagogique.

Cette formation vous permettra de découvrir les bases des différents aspects de la négociation. Vous aurez à participer à des mises en situation et vous constaterez ainsi par vous-même les bénéfices des techniques présentées.

PUBLIC
  • Tous les élus du Comité
  • Stage recommandé à toutes & tous
  • Pas de pré-requis
OBJECTIFS
  • Donner de l’assurance aux élus dans le cadre de leur mission CSE
  • Fixer et atteindre des objectifs
  • Traiter d’égal à égal avec la Direction
LES +
  • Pédagogie et expérience (10 ans) du formateur, ancien élude CE, spécialiste des IRP et du dialogue social
  • Conseils pragmatiques & personnalisés
  • Nombreux exercices pour une meilleure acquisition
PÉDAGOGIE
  • Support de formation remis aux stagiaires
  • Quiz, mise en situation des participants et/ou étude de cas
  • Salle équipée vidéoprojecteur et de paperboard
  • Evaluation en fin de stage
  • Au maximum 8 participants (inter)

NB : Cette formation se déroule sur 1 ou 2 journées selon votre disponibilité (et vos finances). Lorsqu’elle se déroule en 2 jours, nous pourrons travailler plus d’étude de cas et de mises en situation.

C’est par la pratique que les connaissances deviennent des compétences.

1.  La négociation

  • Définition, utilité
  • Les acteurs : Partenaires ou Adversaires ?

2.  Les différentes étapes de la négociation

  • La préparation : objectifs et stratégie
  • Le lieu, les horaires, les participants
  • L’ouverture des discussions, la mise en confiance
  • L’identification des objectifs et des freins
  • L’argumentation gagnant-gagnant
  • Savoir rebondir sur les objections
  • La conclusion

3.  La psychologie et la communication

  • Crédibilité et positionnement vis-à-vis de la Direction
  • L’analyse transactionnelle et la PNL
  • Gérer les conflits et rétablir le dialogue
  • La communication non violente

4.  L’art de la guerre selon Sun Tzu

  • Les 10 commandements et leur utilité en négociation
TARIF
  • Inter : 550 € nets / participant
  • Intra : 1.450 € nets
LIEU DE LA FORMATION
  • Les stages INTRA se déroulent au choix dans votre établissement ou un lieu à définir
  • Les stages INTER se déroulent de préférence en centre ville, ou dans nos locaux selon localisation
CALENDRIER DES SESSIONS DUP ELARGIE
  • Planning 2018 sur demande. Merci d’utiliser le formulaire de contact.
DURÉE :
  • 1 journée ou 2 si vous en avez la possibilité
  • Possibilité de combiner avec d’autres modules de formation

Formation(s) désirée(s)
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